Давно прошли те времена, когда квартиры выдавались бесплатно. Тогда вряд ли было актуально задаваться вопросом «Как сэкономить на приобретении жилья?». В наши дни, умение торговаться – это важный навык, позволяющий получить желаемое, после не чувствуя себя «обманутой стороной».

Уместен ли торг

Если откроете в газете раздел, отведенный купле/продаже недвижимости, то обнаружите, что на данном рынке большая (да кого там – огромная!) конкуренция. О чем это говорит? Если есть конкуренция, значит, у продавца есть острая необходимость заинтересовать и продать.

Дабы добиться желаемого он не только примет вас с распростертыми объятиями, но и пойдет на некоторые ваши условия. Однако есть и заковырка – диктовать свои условия нужно правильно. В ином случае, их попросту не воспримут всерьез.

Торговаться уместно! Более того – это неотъемлемая часть сделки. Но необходимо следовать некоторым правилам, с которыми вы ознакомитесь ниже.

Проведите разведку

Будет ли сделка совершаться путем контактирования непосредственно с хозяином квартиры, либо купля/продажа произойдет через посредника, перед тем, как приступить к переговорам, необходимо тщательно изучить рынок недвижимости в вашем городе.

Не стоит радоваться, если встретите в их тексте слова «Срочно» или «Торг уместен». Действительно ли это, вы узнаете, будучи на месте. Обратите внимание на число выхода объявления.

Правила торга для покупателя. Фото:myrealtor.by

Если оно опубликовано в газете, то откройте старые выпуски, и поищите его там. В случае поиска подходящего варианта на сайте, обратите внимание на дату публикации. Отметьте в своем списке этот показатель.

С кем происходит торг

Следует выделить три типа заключения сделки:

• Через риэлтора
• С собственником
• С фирмой-застройщиком

Каждый из них имеет, как некоторые трудности, так и слабые места, в которые-то мы с вами и надавим, дабы получить желаемое.

Как происходит торг при покупке через риэлтора

Не стоит объяснять современному человеку, кто такой риэлтор. Единственное, что нужно отметить – его присутствие означает накрутку цены. Будет замечательно, если у вас получиться исключить этого лишнего участника из сделки, наладив контакт с непосредственным хозяином жилья.

Риэлторы такого уровня научены на горьких ошибках, и не допускают знакомства сторон до момента подписания бумаг. В таком случае, придется смириться с его присутствием. Главная задача посредника – это продать жилье клиента, и получить свои комиссионные. Он вполне способен уступить в цене.

К этому он уже подготовился, обсудив сумму скидки с хозяином квартиры. Остается дело за малым – вытянуть ее.

1. Недостатки объекта

Внимательно изучите квартиру. Чем больше риэлтор будет расхваливать вам объект, тем больше недостатков он имеет (проверено на практике). Этим-то и воспользуйтесь. Все то, что предоставлено в положительном ключе, можно перевернуть и выставить в отрицательном, при этом выбив существенную скидку:

• Последний или первый этаж дома
• Поблизости находятся трамвайные пути (или еще хуже – железнодорожные)
• Близко располагаются деревья за окном
• Проходы в квартире узкие, а потолки низкие (это же не лачуга хоббитов)
• Нет ремонта (а в доме напротив продается аналогичная квартира дешево и с ремонтом)
• Протекание крыши/Запах из подвала

Главное не переусердствовать в поиске минусов. Отсутствие окошка, соединяющего ванну с кухней, в 21-ом веке официально признано плюсом, а не минусом.

2. Наличие естественных обременений

Если с наружной частью все ясно, то самое время копнуть чуть глубже:

• Прописаны ли в этой квартире другие люди?
• Имеется ли долг перед коммунальной службой?
• Проводился ли ремонт, не согласованный со службой БТИ?

Перечислены далеко не все моменты, которые способны предоставить вам лишнюю беготню. Благодаря им можно сбить цену.

3. Срок размещения объявления

4. Список вариантов

Мало лишь составить список подходящих квартир в районе. Необходимо его захватить с собой. И если в нем имеется вариант, предполагающий такое же количество квадратов, но меньшую цену, то это положительно скажется на получении хорошей скидки.

5. Разыграйте сцену

Риэлтор не знает всех соседей в лицо. На этом можно сыграть. Попросите кого-либо из знакомых притвориться человеком, живущим поблизости, и случайно оказавшимся на лестничной площадке, как раз, в тот момент, когда вы собрались уходить. В присутствие риэлтора заведите с ним разговор.

Пускай расскажет вам о некоторых минусах этого дома. Наркоманы, живущие по соседству, сектанты, устраивающие встречи на чердаке, скрип лифта, который слышится по всему подъезду – что угодно!

Как получить максимальную скидку от продавца, расскажет это видео:

Любой из выдуманных негативных факторов вашим приятелем/приятельницей позволит хмуро посмотреть на риэлтора, а ему задуматься о более высокой скидке. Хоть это и кажется нелепо, но данный метод практикуется, и главное – работает!

Напоследок хочется добавить, что риэлтор хоть и держится непробиваемым улыбчивым истуканом, но за спиной держит пальцы крестом, а в мыслях в сотый раз прокручивает молитву, надеясь на ваше соглашение. Лидирующую позицию в данной ситуации занимаете вы, а не он. Не ведите себя робко, но и не наглейте. Правильный настрой и уверенная интонация – вот две составляющие успешной сделки!

Как торговаться с хозяином квартиры

Если вам удалось вытеснить с площадки риэлтора, либо получилось каким-либо другим способом выйти на самого хозяина квартиры (учитывая, что 90% сделок с недвижимостью осуществляется при помощи посредников, вероятность такого крайне мала), то вам не слыхано повезло.

Как найти квартиру от собственника и не нарваться на мошенников, читайте в этой статье.

Договариваясь с хозяином жилья, можно применить целый арсенал тактических приемов, позволяющих снизить цену за квартиру. Рассмотрим наиболее эффективные:

1. Настрой

Изначально поставьте себе установку «Вы нужны продавцу, а не он вам». Каким бы выгодным не было предложение, какой бы прекрасный не открывался вид из окна, и какой бы не был шикарный ремонт, не показывайте своей радости. Сделайте вид, что вы уже прошли с десяток таких квартир, и еще больше услышали выгодных предложений.

2. Поиск недостатков

Данный процесс ничем не отличается от того, что был озвучен в случае сделки с риэлтором. Ищите недостатки, указывайте на них, и продавец обязательно сделает скидку. То же самое касается отсутствия ремонта и естественных обременений. Чем больше минусов у квартиры, тем больше желания ее продать.

3. Особые ситуации

Нередок случай, когда хозяин квартиры желает быстрее совершить сделку ввиду скорого переезда. У него нет времени долго искать покупателя, и он цепляется за любого, кто придет на смотр.

Чем заинтересовать продавца

А не должно ли быть иначе? Можно ли заинтересовать человека, на объявление которого сами же и клюнули? Ответ – можно! При грамотном предоставлении некоторых условий, вы сможете не только вытеснить других покупателей, но и получить хорошую скидку.

Особенности покупки недвижимости в новостройке и на вторичном рынке, перечислены здесь.

1. Оплата наличными

Расчет банковскими картами или посредством перевода между счетами – это то, чего меньше всего хочется частным лицам. Продавец не горит желанием в течение нескольких недель посещать банк, дабы вывести деньги. Избавляя его от такой волокиты, вы можете попросить взамен небольшую скидку.

2. Составление договора на месте

Избавьте его от этих мучений, и предложите оформить сделку «здесь и сейчас». Вот увидите – радости его не будет границ. И более благоприятной ситуации для намека о скидке быть не может!

3. Бумажная волокита

Оформление сделки подразумевает бесконечную беготню по различным инстанциям. Возьмите эту часть на себя.

4. Задаток

Зарекомендовавший себя прием, гарантирующий осуществление сделки на ваших условиях. В договоре прописывается задаток, который полагается хозяину квартиры.

Если вы откажитесь от сделки (а вы этого не сделаете), то деньги продавцом не возвращаются. Если же купля/продажа не происходит по инициативе хозяина квартиры, то он обязуется вернуть вам сумму в двойном размере.

Правила торга для продавца. Фото:myrealtor.by

Торг с застройщиком

Речь идет о приобретении квартиры у фирмы, построившей и сдающей дом, в котором она находится. В этом случае уместна поговорка «Торг не уместен». Единственная возможность сэкономить:

• Купить две или более квартир в этом доме (в таких случаях компания делает скидку)
• Найти фирму, продающую квартиру с обозначенной скидкой (как правило, она не бывает больше 10%)

На что следует обратить внимание при покупке квартиры, читайте тут.

Есть возможность сэкономить на покупке, если компания-продавец одержима целью скорей распродать все квартиры (ввиду негласных причин). Тогда можно применить один из вышеперечисленных приемов при менеджере. Вероятность успеха низка, но возможна.

Стратегия торга

Процесс переговоров и совершения сделки проходит в несколько этапов:

1. Осмотр

Не нужно с ходу начинать торг. Пройдитесь, осмотрите квартиру. Убедившись, что она вам подходит, а также подыскав некоторые изъяны, приступайте к переговорам.

2. Обсуждение цены

После осмотра и сформирования плана в голове, начинайте обговаривать цену и условия продажи. Какие приводить аргументы, мы с вами обсудили выше.

3. Составление договора

В договоре уделите особое внимание следующим моментам:

• Сумма продажи
• Дата въезда
• Оформление необходимых документов (кто это будет делать и когда)
• Штраф в случае нарушения какого-либо пункта договора

Как правильно торговаться, смотрите в этом видео:

Отличным скреплением договора станет задаток (о нем мы говорили выше). Наличие его гарантирует соблюдение соглашения. Об условиях задатка также следует прописать в договоре.

Все описанные в данной статье тактические приемы необходимо применять аккуратно и своевременно. Ждите подходящего момента. Не спешите. Будьте уверены в своих действиях. Помните, что продавцу эта сделка нужна не меньше вашего!